酒店销售经理

岗位职责： 1、根据酒店总体战略部署，制定营销战略，做好市场定位、规划及细分等各项市场工作； 2、做好酒店产品广告宣传工作，扩大酒店知名度和**影响力； 3、通过整合营销传播，为酒店开拓更广阔的市场，树立良好的社会形象； 4、做好销售目标分解、落实任务，督导检查并保证销售计划的完成； 5、统一管理销售业务，包括合同管理、回款管理、提成管理等； 6、定期组织市场销售部管理人员的培训工作，提升下属人员的工作技能； 7、关注酒店应收账款，掌握客户账款情况，分析原因，并督促催收，以保证酒店营收及时回款； 8、根据不同时期的市场走势和竞争对手情况，及时对各个渠道制定出合理的价格，保证酒店收益**化； 9、建立、拓展与客户、同行及社会各界的关系，完善客户管理体系。 10、统筹酒店内外的公关宣传工作，对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，以达到酒店经营的宣传目标； 11、定期根据市场动态、销售成本、存在问题、竞争对手等情况对市场进行SWOT分析，并提出改进方案和措施，经总经理同意后，监督、推进方案的实施； 12、密切关注行业内市场动态，有敏锐的洞察力，结合酒店的经营作出工作调整，能够抓住商机，为酒店带来收益，积极拓展销售渠道； 13、掌握酒店各时期客源情况，加强与各部门的密切关联，有计划做好各项接待工作，尤其做好重要客人的接待工作； 14、组建酒店销售队伍，培养市场销